德豪潤達(002005.SZ)似乎進入一個訂單豐收的季節(jié)，而且值得關注的是訂單來自于海外市場。

繼德豪潤達LED照明產品在3月初成功闖關美日市場，共簽訂了5.66億元LED照明產品代理和采購合同后，3月29日，該公司宣布與泰國KANTHaWiChiT工程有限公司簽署人民幣5400多萬元的LED路燈的采購合同。

結合2011年凈利潤同比增長107.12%的業(yè)績，可以看到，德豪潤達在LED行業(yè)推行的產業(yè)縱向一體化布局效果初步顯現。

高增長業(yè)績再獲訂單支撐

來自德豪潤達的公告顯示，該公司近日與泰國KANTHaWiChiT工程有限公司簽署了《銷售合同》，公司擬將向后者銷售一批LED路燈產品，合同金額860萬美元，約合人民幣5411萬元。據了解，這是迄今為止國內上市公司中，唯一披露獲得國外政府LED路燈訂單的案例。

這已經是德豪潤達在短短一個月內，在海外市場上獲得第三個大的訂單。

根據德豪潤達3月4日晚間的公告，該公司通過全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司與美國ShiningImage國際公司簽署了代理采購協議，授予后者獨家代理，直接進口(DI)LED產品給美國沃爾瑪，協議最低金額從2012年6月起的18個月不低于4500萬美元 (約2.83億元人民幣)。該計劃的產品類別包括LED球泡燈、LED射燈、LEDPAR燈等19種LED照明產品。而在此之前2月28日，德豪潤達還與日本雙鳥公司簽署了價值約2.83億元的《照明業(yè)務合作方案》。

“國內LED企業(yè)紛紛在國內開始布局時，德豪潤達已經先行了一步。”德豪潤達董秘鄧飛昨日 （4月5日）表示，德豪潤達2011年的業(yè)績向好，上述海外訂單的簽訂將給2012年的業(yè)績帶來相當大的支撐。

數據顯示，德豪潤達2011年歸屬母公司凈利潤達到4.05億元,同比增長107.12%，業(yè)績大幅增長主要受益于LED業(yè)務快速成長、募集項目產能逐步釋放以及政府補貼比上年增加。

鄧飛表示，與美國、日本的兩家企業(yè)合作分別2.83億元的收入，約占德豪潤達2011年度未經審計營業(yè)收入9.23%。同時，合作將有助于公司LED照明產品在美日市場的推廣，對德豪潤達2012年、2013年的營業(yè)收入和營業(yè)利潤有積極的影響。

而與泰國公司的合作則被德豪潤達視為開拓國際市場特別是東南亞市場的重要成果。據了解，合同金額約占德豪潤達2011年度營業(yè)收入的1.76%。據了解，泰國幾乎沒有LED生產企業(yè)，其LED路燈和照明市場份額約達5億～10億美元。

鄧飛表示，如該合同銷售的路燈產品獲得泰國電力局的認可，將有可能達成后續(xù)LED路燈的供貨協議，對德豪潤達未來數年的發(fā)展帶來正面影響。

縱向一體化效果初顯

種種跡象表明，德豪潤達正在有意識地推動海外市場的發(fā)展。

早在今年2月23日，德豪潤達官網上就透露，公司董事長王冬雷、高級副總裁陳劍瑢、LED國際事業(yè)部總經理AlexSou等一行應泰國政府有關部門的邀請，赴泰國考察路燈節(jié)能改造項目，在泰國內務部受到泰國常務副總理、執(zhí)政黨主席YongyuthWichaidit的親切接見的消息。而僅僅一個月之后，上述泰國的大單就簽訂了。

在業(yè)內人士看來，上述市場開拓的動力源自于德豪潤達對在LED行業(yè)推行產業(yè)縱向一體化布局的信心。

據了解，與國內的大多數LED廠商在海外市場上基本以代工貼牌做產品輸出不同，德豪潤達的定位是全球領先的半導體照明核心部件制造商與LED照明產品的全球核心供應商，與國際知名品牌的全球合作中輸出自有品牌，同時共享第三方知名品牌。

“在LED產業(yè)我們已經將經營活動從最上端的外延芯片，一直延伸至銷售終端，有效解決了上游核心芯片供應擠壓--下游利潤分流，而導致的成本優(yōu)勢喪失的矛盾。”王冬雷認為，全產業(yè)鏈的縱向一體化有助于開拓技術，確保供給和需求，提高差異化，提高進入壁壘，提高總資產回報率。

瑞銀證券在一份研究報告則指出，德豪潤達的產業(yè)鏈模式與飛利浦、科銳、歐司朗的國際一線品牌類似，被認為可能是國內最具競爭力的LED照明產業(yè)模式之一。

逐漸向好的LED照明行業(yè)也將給德豪潤達的產業(yè)縱向一體化布局更大空間。據高工LED預測，2012年中國LED行業(yè)應用產值超過1504億元，同比增長30%。在國家扶植政策的推動下，下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將帶動國內LED行業(yè)應用產值的快速增長，未來三年行業(yè)增速預計都在25%以上。

按王冬雷的說法，德豪潤達在技術、規(guī)模與成本、產品、品牌與市場、全球渠道已經形成強大合力，其團隊已經是國際化。德豪潤達的LED是中國的，是全球的，是現在的也是未來的。