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每經(jīng)記者 賀華玲 攝影報(bào)道

在超聲影像領(lǐng)域，當(dāng)大眾都聚焦于超聲影像設(shè)備臨床診斷市場(chǎng)時(shí)，成都優(yōu)途科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱優(yōu)途科技）卻選擇了高端再研發(fā)市場(chǎng)，首建開放式超聲平臺(tái)，為用戶提供原始數(shù)據(jù)，滿足用戶定制發(fā)射超聲波形，形成各種成像解決方案。且將成本大大降低，并將超聲波對(duì)人體的輻射影響降低到1/30。

“大眾市場(chǎng)專注于鋼琴上的8個(gè)常用鍵，我們卻做出64個(gè)完整鍵盤?！眱?yōu)途科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理田睦這樣比喻，他們立志搶占尖端市場(chǎng)，讓再研發(fā)用戶自由彈奏出想要的音符。

開放式超聲平臺(tái)爭(zhēng)取尖端市場(chǎng)

在超聲設(shè)備市場(chǎng)上，99%都是做的臨床診斷市場(chǎng)。優(yōu)途科技卻著眼于開放式超聲平臺(tái)，“我們?yōu)榭蛻籼峁紨?shù)據(jù)’，也是最詳實(shí)數(shù)據(jù)。滿足客戶自定義發(fā)射超聲波形?！?/p>

“這好比一架鋼琴，臨床應(yīng)用使用了其中的8個(gè)鍵，我們把64個(gè)鍵全部開放，你想選哪一個(gè)音調(diào)，就可選哪個(gè)音調(diào)，音調(diào)就相當(dāng)于波形。也許在臨床上，64個(gè)鍵并不一定都會(huì)使用，但在科研上就不一樣，需要原始數(shù)據(jù)，進(jìn)行再開發(fā)。這款產(chǎn)品就能滿足研發(fā)所需，無論是能讓圖像分辨率高的短波形，還是穿透力好的長(zhǎng)波形。讓用戶想彈奏出哪個(gè)音調(diào)，就能彈出哪個(gè)音調(diào)?！碧锬辣硎荆⑶?，這款開放式超聲平臺(tái)，將超聲對(duì)于人體的輻射影響，降低到常規(guī)超聲波的1/30。

田睦介紹，正是因?yàn)檫@款創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得了業(yè)內(nèi)敲門磚。越來越多的客戶找到優(yōu)途科技做定制開發(fā)。某世界500強(qiáng)大客戶想進(jìn)行超聲非常規(guī)測(cè)試，進(jìn)行超聲創(chuàng)新嘗試，但實(shí)踐起來并不容易。通過初步考察后，這家500強(qiáng)公司將這項(xiàng)任務(wù)交由優(yōu)途科技完成，憑借技術(shù)積淀，優(yōu)途科技做到了，最終這家公司決定將其高端、原本準(zhǔn)備保密的設(shè)備交給優(yōu)途科技做95%的開發(fā)，自己另外做剩余5%的開發(fā)。

這項(xiàng)百萬訂單于今年4月份簽訂，預(yù)計(jì)9個(gè)月之內(nèi)完成。田睦說道，“我們更看重設(shè)計(jì)開發(fā)之后，為其產(chǎn)業(yè)化批量生產(chǎn)所能帶來的效益。”

球面波全聚焦成像技術(shù)、彩色多普勒血流成像技術(shù)等，都成為公司掌握的核心技術(shù)。優(yōu)途科技自2011年成立以來，已獲得四川省百人計(jì)劃、高新區(qū)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、高新區(qū)醫(yī)推辦專項(xiàng)資金等在內(nèi)的多項(xiàng)政府支持，并獲得天使投資的青睞。2012年年末，公司榮獲全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園“百家最具創(chuàng)業(yè)潛力企業(yè)”稱號(hào)。

團(tuán)隊(duì)搭建一篇博文引來教授伙伴

現(xiàn)任優(yōu)途公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理田睦，1984年進(jìn)入電子科技大學(xué)攻讀雷達(dá)專業(yè)，1991年，進(jìn)入美國(guó)特拉華大學(xué)電子工程系學(xué)習(xí)，獲得碩士學(xué)位。曾任美國(guó)英特爾公司總部高級(jí)工程師、部門經(jīng)理，美國(guó)德州儀器公司總部高級(jí)工程師、市場(chǎng)部經(jīng)理。

工作后，有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他，沒有放棄研發(fā)創(chuàng)新。在數(shù)字信號(hào)處理算法上有著濃厚興趣的他，在全球率先研發(fā)出球面波全聚焦超聲成像技術(shù)與大規(guī)模超聲波束合成技術(shù)，這些對(duì)超聲行業(yè)而言都屬于革新性技術(shù)，可以有效提高超聲設(shè)備成像質(zhì)量。

彼時(shí)，美國(guó)羅切斯特大學(xué)超聲與成像研究博士畢業(yè)、正執(zhí)教于美國(guó)加州大學(xué)圣地亞哥分校任助理教授的吳哲，正在網(wǎng)站上搜索一項(xiàng)有關(guān)超聲波束合成的前沿技術(shù)資料。

令他驚喜和意外的是，他在網(wǎng)站上注意到一篇博文，博主所建立的企業(yè)正在做超聲波束合成研究，這引起了吳哲的興趣。作為超聲技術(shù)的年輕領(lǐng)軍人物，吳哲對(duì)超聲領(lǐng)域有著深入研究，主攻超聲彈性成像、超聲多普勒血流成像及超聲三維成像。2004年，他被美國(guó)超聲醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)（AIUM）授予唯一年度最佳新科學(xué)家獎(jiǎng)，由他開創(chuàng)的剪切波干涉法彈性成像技術(shù)成為當(dāng)下超聲工業(yè)界熱點(diǎn)。

通過這樣一篇讓吳哲眼前一亮的博文，吳哲與田睦兩人開始了長(zhǎng)久的溝通，從學(xué)術(shù)探討過渡到企業(yè)管理。

由于此前工作關(guān)系，田睦還結(jié)識(shí)了彼時(shí)在成都工作的現(xiàn)任副總經(jīng)理熊佑全。創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想讓三人如水匯聚。田睦在數(shù)字信號(hào)處理算法上的創(chuàng)新、熊佑全在超聲硬件設(shè)計(jì)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，吳哲在醫(yī)學(xué)圖像領(lǐng)域的前瞻優(yōu)勢(shì)，讓三人最終走到一起，開啟創(chuàng)業(yè)旅程。

2011年6月，成都優(yōu)途科技有限公司正式成立。為了創(chuàng)業(yè)，目前，田睦常常在美國(guó)、成都間來回飛，吳哲更是辭去加州大學(xué)助理教授職位，舉家從美國(guó)搬到了成都。

成都高新區(qū)對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)予以了大力支持。無論從啟動(dòng)資金支持、辦公場(chǎng)地、還是員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，都對(duì)優(yōu)途科技予以了關(guān)注。“成都高新區(qū)的支持，真是雪中送炭?！碧锬栏锌?。

懷胎一年自主研發(fā)超聲分析儀誕生

起初，大家對(duì)于公司盈利模式的想法，就是將創(chuàng)新產(chǎn)品賣到醫(yī)院，做醫(yī)療診斷。但對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)市場(chǎng)化過程相對(duì)漫長(zhǎng)，有無捷徑可走？是否可利用已有資源，最快切入客戶群？

類似的硬件和軟件，可以用來做診斷。也可以進(jìn)一步提升，為科研院所提供原始數(shù)據(jù)，同時(shí)，大企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)也需要充分定制化平臺(tái)，做再開發(fā)用。最終，大家決定切入科研“縫隙”市場(chǎng)?！芭c其追求銷售額的提升，不如首先追求話語權(quán)的提升?！?/p>

田睦告訴記者，后來這臺(tái)設(shè)備賣到了中科院、清華大學(xué)等科研院所，還有數(shù)家世界500強(qiáng)大企業(yè)。

為獲得第一桶金，優(yōu)途科技團(tuán)隊(duì)不走尋常路，獲得了優(yōu)質(zhì)客戶，也得到了業(yè)界的認(rèn)可，贏得開發(fā)的資本。去年，公司獲得了來自高新創(chuàng)投200萬元的天使投資，這成為公司的一大發(fā)展節(jié)點(diǎn)，緩解了公司初期發(fā)展資金瓶頸。

開放式超聲平臺(tái)研發(fā)中，公司開創(chuàng)出多項(xiàng)具有專利的核心技術(shù)。其中，球面波全聚焦成像技術(shù)，相對(duì)于傳統(tǒng)超聲多個(gè)陣元同時(shí)發(fā)射產(chǎn)生能量很強(qiáng)的單一波束，這項(xiàng)技術(shù)采用小孔徑發(fā)射，同時(shí)在發(fā)射的小孔徑周圍，通過大規(guī)模波束合成技術(shù)形成超多個(gè)接收波束以獲得較高的幀頻。

對(duì)于未來，在田睦看來，希望與客戶合同關(guān)系綁定之后，爭(zhēng)取再融資，不斷提高技術(shù)研發(fā)水平，明年初，能夠與客戶進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)溝通，到明年下半年拓寬廠房，逐步建立生產(chǎn)線，完善產(chǎn)品質(zhì)量管控體系?！搬t(yī)療設(shè)備的開發(fā)，追求的是零缺陷，不能有任何問題。我們希望掌握研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試等整套環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，保證交付給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

記者觀察

拐個(gè)彎 尋找一片天

每經(jīng)記者 賀華玲

創(chuàng)業(yè)中為自身合理定位，在激戰(zhàn)的市場(chǎng)中，尋找屬于自己的 “奶酪”，需要耐力，需要眼力，及對(duì)市場(chǎng)的宏觀把控能力。

在業(yè)內(nèi)都瞄準(zhǔn)超聲設(shè)備醫(yī)學(xué)診斷市場(chǎng)時(shí)，田睦團(tuán)隊(duì)卻轉(zhuǎn)向了研發(fā)用的超聲開放平臺(tái)市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)并不大，但卻是尖端市場(chǎng)，足以讓他們?cè)跇I(yè)界獲得話語權(quán)。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。做此決定，是在充分了解團(tuán)隊(duì)自身現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上。由于是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，他們認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)，若按照傳統(tǒng)面向大眾市場(chǎng)的路線，在這片紅海領(lǐng)域，難以被大家快速接受。

最終，他們選擇拐了個(gè)彎，去探索那并不為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的尖端研發(fā)用市場(chǎng)，尋找到一片藍(lán)天。

田睦團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己有著清晰的定位，第一年，專注研發(fā)，第二年，建立生產(chǎn)線……對(duì)于未來，他們清楚知道自己要的是什么。“我們一定要做到業(yè)內(nèi)的前幾名?！眲?chuàng)業(yè)之初，簡(jiǎn)單的話語背后，卻是對(duì)未來的篤定。