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每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

萬(wàn)科目前有300萬(wàn)人的客戶群體，每人每月在社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)如果能達(dá)到1000元，即便是按照1%的傭金抽取，也有3000萬(wàn)元的可觀收益。

“以住宅開(kāi)發(fā)為單一業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)企業(yè)正式涉足金融業(yè)，也可以說(shuō)萬(wàn)科跨入了新一個(gè)十年的發(fā)展周期——從住宅產(chǎn)業(yè)化走向金融化?！北本┐髮W(xué)房地產(chǎn)發(fā)展研究基金中心特約研究員劉艷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)道。

當(dāng)萬(wàn)科宣布入股徽商銀行之后，從前期融資到中期按揭再到后期的社區(qū)金融體驗(yàn)所能聯(lián)想到的一系列動(dòng)作，也許正是萬(wàn)科在金融領(lǐng)域發(fā)起的一場(chǎng)深海戰(zhàn)略。

社區(qū)金融的布局

關(guān)于入股徽商銀行，網(wǎng)傳萬(wàn)科管理層認(rèn)為提供全方位現(xiàn)代化服務(wù)的需要不斷增長(zhǎng)，而建立一個(gè)金融平臺(tái)對(duì)這一目標(biāo)十分重要。

“這其實(shí)正是一個(gè)信號(hào)，國(guó)家的監(jiān)管正在對(duì)金融行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)放開(kāi)。”在劉艷看來(lái)，萬(wàn)科踩了很好的一個(gè)點(diǎn)，相當(dāng)于是對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的一個(gè)試點(diǎn)。

“合作的第一訴求并非是打通融資渠道，而是地產(chǎn)金融全體系架構(gòu)的搭建，對(duì)萬(wàn)科而言，則是從前期融資到中期按揭再到后期的社區(qū)金融體驗(yàn)，一個(gè)縱深發(fā)展的戰(zhàn)略。”高和投資金融分析師李慧忠對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。

在李慧忠看來(lái)，社區(qū)金融體驗(yàn)的不斷完善是更有利于房企增加與業(yè)主之間粘性的有效策略，“在此之前，萬(wàn)科更多的是通過(guò)‘萬(wàn)客會(huì)’這樣一種載體來(lái)維系與業(yè)主之間的聯(lián)系，但這種粘度并不夠。真正能夠跟客戶直接深度接觸的是金融，從消費(fèi)到財(cái)富管理，如何能夠在已有的客戶積累成本之上增加客戶粘性，對(duì)客戶價(jià)值進(jìn)行更深的挖掘?！?/p>

據(jù)了解，萬(wàn)科目前管理著362個(gè)社區(qū)、40萬(wàn)住戶、約300萬(wàn)的社區(qū)人口，未來(lái)5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)，100萬(wàn)住戶，約800萬(wàn)的人口規(guī)模。

如此龐大的基數(shù)之下，萬(wàn)科又會(huì)去怎樣布局它的金融服務(wù)，盈利空間又有多大？

之前有業(yè)內(nèi)猜測(cè)，社區(qū)金融服務(wù)的業(yè)務(wù)主要包括各種涉及繳費(fèi)的便民服務(wù)、水電燃?xì)饣蚪煌P款等，其次幫助業(yè)主進(jìn)行資產(chǎn)管理的理財(cái)產(chǎn)品，最終可衍生到社區(qū)電商平臺(tái)。在劉艷看來(lái)，在社區(qū)金融領(lǐng)域，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)一些社區(qū)一卡通的產(chǎn)品，涵蓋區(qū)域內(nèi)的不同消費(fèi)，采用一種預(yù)付式的模式，通過(guò)與銀行的合作具備一定的金融性功能；此外，還可以衍生出小額貸款，對(duì)社區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)進(jìn)行扶持。

根據(jù)萬(wàn)科此次電話會(huì)議披露的情況，萬(wàn)科最近2~3年都策劃為其管理的社區(qū)提供金融服務(wù)，且已嘗試與華夏銀行、民生銀行等一些較大的銀行進(jìn)行合作，但目前還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

社區(qū)金融的生意經(jīng)

其實(shí)，在社區(qū)金融服務(wù)領(lǐng)域，萬(wàn)科不是第一個(gè)吃螃蟹的，花樣年走在更前面。

花樣年總裁潘軍曾提出，到2020年，花樣年彩生活服務(wù)的社區(qū)將超過(guò)10億平方米，超過(guò)4000萬(wàn)人口。屆時(shí)，假使每人每月社區(qū)消費(fèi)2000元，4000萬(wàn)人的一年將消費(fèi)上萬(wàn)億元。

“如果能拿到1%的傭金，就是100億元，按天貓模式計(jì)算，收3%~5%的傭金，則是300億~500億元。”這是潘軍對(duì)于這一平臺(tái)盈利模式的預(yù)估。

如果以此衡量，萬(wàn)科目前300萬(wàn)的客戶群體，每人每月在社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)如果能達(dá)到1000元，即便是按照1%的傭金抽取，僅社區(qū)內(nèi)基本金融消費(fèi)服務(wù)的收益便是一組可觀的數(shù)據(jù)。

但對(duì)于地產(chǎn)大鱷的萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，野心應(yīng)并不僅止于此。

社區(qū)金融服務(wù)可以成為萬(wàn)科組建其大數(shù)據(jù)的另一把利器。萬(wàn)科如果能夠?qū)ι鐓^(qū)內(nèi)客戶金融消費(fèi)習(xí)慣的大數(shù)據(jù)庫(kù)建立成功，進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)，不管是理財(cái)產(chǎn)品也好抑或是小額貸款，甚至是單獨(dú)針對(duì)一部分業(yè)主進(jìn)行房地產(chǎn)基金產(chǎn)品的銷售，似乎都充滿了可能。

劉艷告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“國(guó)內(nèi)的民間資本是非常強(qiáng)大的，但中國(guó)還有一個(gè)投資文化障礙那便是‘我的錢必須我操控’，這也是阻礙國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)基金難以壯大的一個(gè)關(guān)鍵因素?！?/p>

劉艷說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)基金的總規(guī)模是3000億元左右，“其實(shí)房地產(chǎn)基金是非常有優(yōu)勢(shì)且利潤(rùn)率很好的一種投資，這肯定會(huì)成為一個(gè)大趨勢(shì)?！眲⑵G預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)基金的總量有望突破1萬(wàn)億元。