自廣汽菲克和廣汽菲克銷售公司展開產(chǎn)銷一體化調(diào)整以來，這家備受市場關(guān)注的合資公司已經(jīng)緊鑼密鼓地進(jìn)行了兩個(gè)月的一體化推進(jìn)工作。 6月25日，廣汽集團(tuán)董事長曾慶洪與菲克集團(tuán)CEO麥明凱在上海進(jìn)行了廣汽菲克執(zhí)行產(chǎn)銷一體化后的首次股東雙方會談，并釋放了運(yùn)營機(jī)制調(diào)整后的部分動向。值得一提的是，這也是麥明凱在今年四月上海車展之后，短期內(nèi)再次到滬，而從本次“上心之旅”的到訪中可以窺得麥明凱對產(chǎn)銷一體化調(diào)整的重視態(tài)度。 會談當(dāng)中，股東雙方高層聽取了廣汽菲克自5月實(shí)施一體化后的運(yùn)營情況，并就當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)和對策共同進(jìn)行探討；同時(shí)，對中長期產(chǎn)品規(guī)劃方案進(jìn)行了溝通。最終，達(dá)成了合資公司要由雙方共同努力，以顧客為中心，不斷提高產(chǎn)品力、營銷力、品牌力、執(zhí)行力，推動合資事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高層共識。 據(jù)了解，菲亞特克萊斯勒汽車公司（簡稱：菲克集團(tuán)）與廣汽集團(tuán)于今年2019年4月30日聯(lián)合宣布，從5月1日起對廣汽菲亞特克萊斯勒汽車有限公司（簡稱：廣汽菲克）和廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司（簡稱：廣汽菲克銷售公司）的運(yùn)營機(jī)制進(jìn)行調(diào)整。 而此次調(diào)整的主要內(nèi)容包括組織機(jī)構(gòu)和人事。其中，廣汽菲克和廣汽菲克銷售公司“一體化”運(yùn)營，由股東雙方各委派一名高管分別擔(dān)任“一體化合資公司”的總裁和執(zhí)行副總裁，并整合兩公司的職能部門。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此次調(diào)整將有助于廣汽菲克進(jìn)一步理順機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷融合，并建立更加高效的團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對中國市場環(huán)境的變化和快速響應(yīng)廣大客戶的需求，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 而曾慶洪和麥明凱則一致認(rèn)為，一體化運(yùn)營機(jī)制將進(jìn)一步提高廣汽菲克的工作效率、協(xié)同效應(yīng)以及適應(yīng)市場的反應(yīng)速度；并確信，合資公司在新體制下將會加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，建立相互信任、合作共贏的關(guān)系，進(jìn)一步提高顧客的滿意度。 事實(shí)上，在近一段時(shí)間的運(yùn)營機(jī)制調(diào)整改革中，合資公司秉承低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度，把主要精力放在了執(zhí)行和落實(shí)具體措施上。迄今為止，合資公司的運(yùn)作效率大大提升，股東雙方、產(chǎn)銷各領(lǐng)域的溝通愈發(fā)暢通。與此同時(shí)，企業(yè)高層也身體力行，紛紛帶隊(duì)深入一線，以實(shí)際行動貫徹產(chǎn)銷一體化的推進(jìn)工作。 “面對當(dāng)前較為嚴(yán)峻的市場形勢，廣汽菲克的全體員工做了大量的努力，在此，對大家表示衷心的感謝！希望大家堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)，不畏困難，再接再厲，爭取盡早實(shí)現(xiàn)廣汽菲克各項(xiàng)事業(yè)的再次騰飛。”廣汽集團(tuán)董事長曾慶洪在本次會談期間親自帶隊(duì)到銷售店及公司商務(wù)部門進(jìn)行實(shí)地調(diào)研時(shí)表示。 在曾慶洪看來，合資公司全新的一體化運(yùn)作體制，是股東雙方經(jīng)過慎重地研究和考慮做出的決策，目的是強(qiáng)化溝通，提升運(yùn)作效率和市場反應(yīng)速度，從組織體制機(jī)制上保障合資公司的良性運(yùn)作。任何一項(xiàng)改革在剛剛實(shí)施的時(shí)候，都會面臨困難和挑戰(zhàn)，他希望大家統(tǒng)一思想，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，著力解決問題，盡快發(fā)揮出新的一體化運(yùn)營機(jī)制的最大效果。 同時(shí)，曾慶洪強(qiáng)調(diào)，廣汽菲克要在銷售調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮能動性和積極性，以銷售為中心，以商務(wù)部門機(jī)制改革為契機(jī)，從公司最大利益角度出發(fā)，團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商，加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，切實(shí)解決目前存在的市場問題，提升產(chǎn)品競爭力，贏得市場，全力沖刺今年事業(yè)計(jì)劃的達(dá)成。 實(shí)際上，自架構(gòu)調(diào)整伊始，廣汽菲克一體化合資公司總裁蔡迪霓、執(zhí)行副總裁張宗勝與廣汽菲克銷售副總經(jīng)理郭百迅、PatrickDougherty協(xié)同業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人組成了一線調(diào)研團(tuán)，作風(fēng)低調(diào)務(wù)實(shí)，持續(xù)前往全國各地經(jīng)銷商處進(jìn)行了廣泛細(xì)致的溝通調(diào)研工作。 管理層調(diào)研團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商企業(yè)近年來取得的成績給予了高度肯定，同時(shí)也對相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營管理和服務(wù)提出了專業(yè)的指導(dǎo)意見，希望在當(dāng)前中國汽車市場困難環(huán)境下各相關(guān)企業(yè)能與主機(jī)廠繼續(xù)保持一致，攜手共度難關(guān)。此外，廣汽菲克執(zhí)行副總裁張宗勝鼓勵(lì)經(jīng)銷商，在面對大環(huán)境發(fā)生變化的情況下要積極調(diào)整經(jīng)營模式，抓住服務(wù)這一核心理念，有針對性的進(jìn)行差異化銷售，把握客戶需求，開拓市場渠道，提高4S店的服務(wù)水平。 如今，產(chǎn)銷一體化運(yùn)營調(diào)整正在股東雙方的共同努力下，幫助廣汽菲克內(nèi)部提升產(chǎn)銷溝通效率，保證生產(chǎn)與銷售部門之間的信息流通，也實(shí)質(zhì)性提升了公司業(yè)績。 數(shù)據(jù)顯示，6月，廣汽菲克零售銷量達(dá)到將近9千輛，環(huán)比提升27%，批售銷量7千輛，環(huán)比提升39%。 不難看出，廣汽菲克以這段時(shí)間的表現(xiàn)，證明了企業(yè)上下正在以一體化運(yùn)營為契機(jī)，加速磨合，克服困難，著力提升產(chǎn)品、渠道競爭力和員工積極性，力爭在未來進(jìn)一步密切股東雙方的合作，充分發(fā)揮股東雙方的優(yōu)勢，做優(yōu)做強(qiáng)做大合資事業(yè)體。 未來的市場環(huán)境仍舊有不確定性，但產(chǎn)銷一體化后廣汽菲克的工作原則及目標(biāo)方向?qū)?jiān)持不變，用管理贏得競爭，更務(wù)實(shí)、更專注、更有定力，打造合資企業(yè)標(biāo)桿的信心不會改變，未來誠然可期。