文/趙雯琪

后疫情時(shí)代，以旅游為場(chǎng)景的汽車(chē)需求持續(xù)爆發(fā)，成為千億租車(chē)市場(chǎng)規(guī)模增量的全新注腳。而作為租車(chē)市場(chǎng)的頭部企業(yè)，神州租車(chē)也吹響了“披荊斬棘”新一輪前進(jìn)的號(hào)角。

11月17日，神州租車(chē)宣布入駐一批新城市，自10月起，神州租車(chē)新開(kāi)鄂爾多斯、萬(wàn)寧、湖州、樂(lè)山、南充、曲阜、聊城、凱里、宜昌、赤壁等45個(gè)直營(yíng)城市共計(jì)百余家網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，這是今年以來(lái)的第二波大規(guī)模擴(kuò)張，神州租車(chē)持續(xù)深化全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。

可以看到，今年以來(lái)，隨著安博凱的入主，神州租車(chē)在資源和管理等多個(gè)層面被注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。除了不斷采購(gòu)新車(chē)，也升級(jí)了大量會(huì)員服務(wù)，推出了多款爆品，無(wú)論是“開(kāi)新節(jié)”還是業(yè)內(nèi)首個(gè)“隨心租”產(chǎn)品的推出，都可以看到神州租車(chē)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下持續(xù)提升產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)，探索租車(chē)市場(chǎng)的增量空間。

而隨著10月底完成總金額近1億美元的票據(jù)回購(gòu)，債務(wù)結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化之后，輕裝上陣的神州租車(chē)也擁有了更大的施展空間。如今，高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶需求爆發(fā)的完美契合，拉開(kāi)了神州租車(chē)新一輪增長(zhǎng)的帷幕，也為神州租車(chē)深化探索千億租車(chē)市場(chǎng)、強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟了護(hù)城河。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，債務(wù)優(yōu)化和重拾增長(zhǎng)的正循環(huán)，讓神州租車(chē)有更多時(shí)間打磨持續(xù)提升用戶體驗(yàn)的新產(chǎn)品，高水平消化需求爆發(fā)帶來(lái)的市場(chǎng)增量，穿越周期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升盈利水平“租車(chē)龍頭”的主動(dòng)求變

一直以來(lái)，神州租車(chē)以行業(yè)龍頭的形象示人。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國(guó)租車(chē)市場(chǎng)年度綜合分析2021》顯示，神州租車(chē)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的龍頭租車(chē)企業(yè)，車(chē)隊(duì)規(guī)模與覆蓋城市一直穩(wěn)步前進(jìn)，常年位居行業(yè)前列。截至目前，神州租車(chē)車(chē)輛規(guī)模已接近11萬(wàn)輛。

而從今年開(kāi)始，隨著疫情后新消費(fèi)群體的涌入和消費(fèi)習(xí)慣變革，神州租車(chē)也開(kāi)啟了全面變革之路來(lái)主動(dòng)擁抱租車(chē)市場(chǎng)的新一輪的增長(zhǎng)爆發(fā)期。

2021年7月，控股股東安博凱完成對(duì)神州租車(chē)的私有化，讓神州租車(chē)正式成為安博凱的全資附屬公司。隨著新的資本入主，脫胎換骨的神州租車(chē)迎來(lái)了強(qiáng)大的后盾。安博凱的進(jìn)入，一方面為神州租車(chē)提供了充足的資金支持，也讓神州租車(chē)恢復(fù)了更為健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

前不久，知名并購(gòu)市場(chǎng)資訊有限公司（Mergermarket）將神州租車(chē)私有化評(píng)為“2021年度最佳私募股權(quán)交易”。

招商國(guó)際分析報(bào)告中披露，2021年上半年神州租車(chē)實(shí)現(xiàn)核心主營(yíng)業(yè)務(wù)汽車(chē)租賃收入近20億人民幣，同比增長(zhǎng)18%，調(diào)整后EBITDA同比增長(zhǎng)33%至10.83億人民幣。隨后在今年10月底，神州租車(chē)宣布總金額約9298.5萬(wàn)美元的票據(jù)回購(gòu)已交割完成，這也向資本市場(chǎng)釋放了神州租車(chē)目前現(xiàn)金流充足與經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的信號(hào)。

與此同時(shí)，私有化之后，在安博凱資金保障和管理經(jīng)驗(yàn)的雙重加持下，神州租車(chē)動(dòng)作不斷。安博凱的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也正在與神州租車(chē)的市場(chǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)。

租車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)需求回暖的后疫情時(shí)代，神州租車(chē)采取了一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略提升效率，包括自助取還技術(shù)、智能化工單、基于大數(shù)據(jù)的車(chē)輛調(diào)度系統(tǒng)等，受內(nèi)外因素的雙重驅(qū)動(dòng)，神州租車(chē)融資渠道逐步通暢，流動(dòng)性和經(jīng)營(yíng)能力也正不斷增強(qiáng)。

這也就意味著，當(dāng)租車(chē)行業(yè)迎來(lái)前所未有的歷史性變革和機(jī)遇，作為行業(yè)頭部企業(yè)，神州租車(chē)率先求變，以行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的姿態(tài)示范如何應(yīng)對(duì)不確定性，如今也正在收獲期。

探尋租車(chē)市場(chǎng)的增量空間 全面進(jìn)擊新消費(fèi)人群、繼續(xù)擴(kuò)大版圖

值得一提的是，在通過(guò)主動(dòng)求變、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升存量用戶體驗(yàn)，同時(shí)奠定了良好的用戶基礎(chǔ)之外，神州租車(chē)開(kāi)始深入對(duì)增量市場(chǎng)的探索，這為神州租車(chē)和整個(gè)租車(chē)市場(chǎng)開(kāi)拓了想象空間。

易觀報(bào)告顯示，中國(guó)租車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷探索期、市場(chǎng)啟動(dòng)期之后，目前正進(jìn)入高速發(fā)展期。2021年，中國(guó)租車(chē)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到849.24億元，同比增長(zhǎng)32.8%。預(yù)計(jì)在2022年，中國(guó)租車(chē)市場(chǎng)的總規(guī)模將突破1000億元，達(dá)到1061.56億元，同比增長(zhǎng)25%。

而在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于交通工具的衛(wèi)生情況、消毒情況、安全性、獨(dú)立性、舒適性等方面關(guān)注度持續(xù)提升，這也進(jìn)一步催生了租車(chē)市場(chǎng)的飛速發(fā)展。特別是在節(jié)慶期間，租車(chē)業(yè)務(wù)需求量正在持續(xù)猛增。

今年9月初，神州租車(chē)以“新車(chē)、新會(huì)員、新城市、新免押”為主題打造的“神州開(kāi)新節(jié)開(kāi)新就開(kāi)心”活動(dòng)正式上線，瞄準(zhǔn)Z世代人群需求和用車(chē)習(xí)慣，為用戶提供全新服務(wù)體驗(yàn)。雙11期間，神州租車(chē)聯(lián)合飛豬上線業(yè)內(nèi)首個(gè)面向全國(guó)的“隨心租”系列產(chǎn)品，以場(chǎng)景化完成傳統(tǒng)租車(chē)產(chǎn)品的創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)。

神州租車(chē)此前發(fā)布的國(guó)慶旅游大數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶黃金周期間，租車(chē)訂單總量增長(zhǎng)顯著，日均預(yù)訂量較2020年同期提升近35%。其中，除了傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)外，多個(gè)“小而美”的新興市場(chǎng)城市訂單量攀升明顯，與此同時(shí)，Z世代和“雙減”后的家庭群體也成為了新增的消費(fèi)群體。

而此次開(kāi)啟的新一輪大規(guī)模城市擴(kuò)張，也是神州租車(chē)主動(dòng)進(jìn)擊增量市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志。據(jù)了解，10月底以來(lái)，神州租車(chē)陸續(xù)入駐鄂爾多斯、萬(wàn)寧、湖州、樂(lè)山、南充、曲阜、聊城、凱里、宜昌、赤壁等45個(gè)直營(yíng)城市，再加上此前公布的新城市，如林芝、阿勒泰、隴南、銅川、攀枝花等，可以看出，今年神州租車(chē)重點(diǎn)擴(kuò)張版圖，新開(kāi)城市中不乏旅游資源豐富、交通要沖、經(jīng)濟(jì)樞紐等發(fā)展各異的城市，當(dāng)?shù)鼐嬖谥罅客⒌挠密?chē)需求。

在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，如此大舉入駐45座城市，一方面體現(xiàn)了神州租車(chē)擴(kuò)張勢(shì)頭明顯，進(jìn)一步鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面，也從側(cè)面反映出神州租車(chē)作為行業(yè)老大強(qiáng)大的開(kāi)城拓店能力，背后是一套全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化的租車(chē)服務(wù)體系、專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛生命周期管理、產(chǎn)品能力等等。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，租車(chē)本質(zhì)屬于服務(wù)行業(yè)，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與客群需求息息相關(guān)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游資源、汽車(chē)保有量、交通發(fā)展情況等種種因素，決定了當(dāng)?shù)氐淖廛?chē)市場(chǎng)想象空間，以及租車(chē)公司愿意為之投入的成本。神州租車(chē)開(kāi)拓新城邏輯里，其實(shí)隱藏著對(duì)于尋找一個(gè)增長(zhǎng)市場(chǎng)的價(jià)值判斷，租車(chē)市場(chǎng)的下沉不僅是地理意義上的擴(kuò)大服務(wù)范圍，也是向三四線城市中的“隱形新中產(chǎn)”這一人群完成滲透。

可以看到，后疫情時(shí)代，旅游市場(chǎng)快速回暖，帶動(dòng)自駕游、度假酒店、特色民俗等各自所在細(xì)分領(lǐng)域涌入大量客流，休閑旅游需求空前凸顯。此外，消費(fèi)者群體中“后浪”來(lái)襲，90后、00后消費(fèi)力覺(jué)醒，憧憬著更加個(gè)性化、品質(zhì)化的出行體驗(yàn)。神州租車(chē)的此番主動(dòng)出擊，除了能俘獲更多消費(fèi)群體，也增加了現(xiàn)有客戶的消費(fèi)場(chǎng)景，從而繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)影響力。

對(duì)內(nèi)技術(shù)升級(jí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)外強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位及尋找市場(chǎng)增量空間，神州租車(chē)在租車(chē)市場(chǎng)變革下的求變故事還在繼續(xù)講述。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）