DaaS（Device-as-a-Service，設備即服務）是什么？當這一行業(yè)已涌現出如凌雄科技（02436.HK）這般年收入超16億元，為數萬家企業(yè)客戶成功實現降本增效的龍頭之時，對該行業(yè)不甚了解的企業(yè)仍不在少數，甚至因此錯失為自身“減負”的機會。

海通國際研報對DaaS給出的解釋較為通俗易懂：類似于硬件版的SaaS（軟件即服務），其核心內容是IT（信息技術）設備租賃，且通過訂閱制模式持續(xù)服務客戶。當然，DaaS的內涵不止于此。以行業(yè)先行者凌雄科技（小熊U租母公司）為例，該企業(yè)光是在IT設備租賃板塊上就細分發(fā)展出了電腦、文印、云會議大屏等IT辦公設備全品類業(yè)務；除此之外，業(yè)務范圍還延伸至IT技術服務、IT設備管理SaaS、IT設備回收等覆蓋IT辦公設備全生命周期的服務。

值得一提的是，相比于海外市場，中國IT設備訂閱模式的滲透很低（約5%），市場潛力巨大。凌雄研究院發(fā)布的《2023年中國DaaS行業(yè)市場需求洞察報告》指出，我國DaaS市場正處于蓬勃發(fā)展期，預計市場規(guī)模未來幾年將保持32%的年復合增長率，并將在2025年突破千億規(guī)模，在2026年達到1382億元。

海通研報也指出，DaaS行業(yè)業(yè)務邏輯看似簡單，但門檻很高。行業(yè)龍頭如凌雄科技，在閉環(huán)生態(tài)的協同效應、戰(zhàn)略股東的強力支持等方面均有較大優(yōu)勢，潛在市場增長空間巨大。

現金流就是生命線，DaaS緩解企業(yè)資金之困

對于大多數企業(yè)而言，電腦、復印機、傳真機這些IT設備都是剛性需求，但不僅采購成本，后續(xù)不斷增加的耗材配件費用、設備折舊和日常維護都是大筆支出。此外，在國內占主體地位的中小微企業(yè)，還要面對規(guī)模小、采購議價能力低等問題。

同時，現金流就是企業(yè)的生命線，每一筆錢都要花在刀刃上，因此更需要一種靈活的解決方案以應對不斷增加的成本，能為企業(yè)客戶提供“拎包入住”式服務的DaaS由此產生并受到青睞。

“各大企業(yè)對高效的設備全生命周期管理解決方案正展現出旺盛的需求，即企業(yè)需要一種低成本、高性價比的綜合解決方案，能夠幫助它們解決IT辦公設備的使用、技術運維、日常管理、資產處置等全部問題，從而使它們能夠集中精力發(fā)展主營業(yè)務，從而達到降本增效和高質量發(fā)展的效果。”深圳市商業(yè)聯合會副會長、凌雄科技董事會主席胡祚雄表示。

舉個例子，假如一家中型企業(yè)購買100臺電腦，要一次性投入40萬元，租用電腦只需每月1萬元，一年共12萬元，能為企業(yè)節(jié)省70%的短期現金流。對于成熟的大型企業(yè)，追求輕資產化、循環(huán)經濟、綠色可持續(xù)發(fā)展成為大勢所趨，IT設備以租代買、回收利用也成為常態(tài)。

簡單而言，DaaS解決方案可將企業(yè)購置、運維和處置IT辦公設備的運營成本，轉移到供應商身上，從而實現自身輕資產化運營。據灼識咨詢，與傳統做法相比，DaaS可幫助企業(yè)在三年期間內將運營成本降低約10%至30%。

作為先行者，凌雄科技已構建四大壁壘

凌雄科技是國內較早涉足IT設備租賃行業(yè)的企業(yè)之一，其以電腦組裝服務及二手電腦銷售起家，此后逐步推出電腦短期、長期租賃以及向企業(yè)提供IT技術服務等，現如今，凌雄科技已發(fā)展為國內領先的企業(yè)級DaaS供應商，為企業(yè)客戶提供全棧式DaaS服務，通過IT設備租賃、IT技術支持、資產管理SaaS和 IT設備回收四大業(yè)務，打造出由設備供應到維護、管理以及回收的全鏈閉環(huán)。

同時，凌雄科技自建自營的服務網絡覆蓋全國372個城市，超3000個區(qū)級縣級區(qū)域，能夠實現快速響應、上門維護修復，其中北上廣深等核心城市30分鐘響應，4小時上門服務，其他城市30分鐘響應，8小時上門服務。可以說，哪兒有企業(yè)，哪兒便能找到凌雄科技的服務。

基于以上優(yōu)勢，凌雄科技也吸引了包括京東、騰訊、聯想在內的企業(yè)入股成為戰(zhàn)略股東，并在客戶及供應鏈資源等方面為凌雄科技帶來強力支持，例如京東的千萬級企業(yè)客戶、騰訊眾創(chuàng)空間孵化平臺上的客戶以及聯想的供應鏈等。

凌雄科技行業(yè)優(yōu)勢明顯，海通國際研報總結，該企業(yè)構建了四大行業(yè)壁壘：其一，閉環(huán)DaaS生態(tài)產生強大的協同效應；其二，完善且強大的回收翻新產業(yè)鏈；其三，智能風控體系、常年較低壞賬率；其四，戰(zhàn)略股東的強力支持。

這也為凌雄科技帶來業(yè)績上的增益，該企業(yè)是行業(yè)中唯一一家年收入超過16億元的企業(yè)，其今年上半年繼續(xù)保持強勁的發(fā)展韌性，營收達到8.22億元，經調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）同比增長約5.2%至1.34億元。

DaaS的藍海，龍頭企業(yè)率先受益

“龍頭”“具備核心的行業(yè)壁壘”……透過凌雄科技身上這些標簽，可見企業(yè)本身質地，而其面對的賽道更是一片藍海。

一方面，我國中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展可以窺知一二：截至2022年末，中國中小微企業(yè)數量超過5200萬戶，2022年平均每天新設企業(yè)2.38萬戶。日益增長的企業(yè)數為DaaS行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎。此外，IDC數據顯示，中國中小企業(yè)IT支出預計未來幾年將保持12%以上的年增長率，并在2026年達到1309億美元（約萬億元人民幣）規(guī)模。 伴隨著IT支出需求的增加，企業(yè)出于降本增效和數字化發(fā)展的需要，尋求DaaS服務或將成為“必答題”。

由此可見，隨著行業(yè)迎來爆發(fā)期，作為在此賽道已建立先發(fā)優(yōu)勢的執(zhí)牛耳者，凌雄科技或將率先受益。目前國內IT設備租賃的市場滲透率僅約5%，海通國際研報顯示，如果中國IT設備訂閱滲透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，則公司的潛在增長空間或可達到20倍。

當然，凌雄科技也有這樣的信心與決心。據公開報道，去年底上市那天，凌雄科技負責人在談起目標時提到，“未來10年，要服務100萬家企業(yè)”。 文/慕丞