每經(jīng)記者｜徐肖逍    每經(jīng)編輯｜楊夏    

蘇超（注：2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽）正在持續(xù)吸引品牌關注。截至目前，蘇超集合了21家贊助商，不乏京東集團、伊利股份、小米集團等知名品牌。據(jù)悉，蘇超整個賽季的官方贊助席位價格已飆升至300萬元，贊助商位置更是“一席難求”。

蘇超為何有這么強的品牌吸引力？伊利相關負責人接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，這種源于本土、充滿活力的足球熱情，是企業(yè)看中并希望共同參與的獨特價值。

電子科技大學經(jīng)濟與管理學院博士生導師、EMBA教育中心主任柴俊武教授認為，企業(yè)與城市之間深度融合，為企業(yè)的精準場景營銷提供了有力支持。蘇超實行的球隊自主招商政策，充分激發(fā)了聯(lián)賽IP與城市IP的協(xié)同聯(lián)動效能。

國家工信部品牌培育專家、華南理工大學工商管理學院市場營銷系教授、系主任陳明表示，蘇超在未來品牌運營上，應打造成一個責任品牌，與政府相關部門協(xié)同規(guī)劃全業(yè)態(tài)商業(yè)布局，探索“公益帶動商業(yè)，商業(yè)反哺公益”的循環(huán)發(fā)展模式。

搭建多層次贊助體系

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在最新的21家贊助商中，江蘇銀行為總冠名商，7家為官方戰(zhàn)略合作伙伴，2家為官方合作商，5家為官方贊助商，還有4家官方供應商、2家公益支持單位。

總體來看，蘇超品牌方通過多場景曝光、文化符號打造、低門檻參與機制、用戶自發(fā)傳播等手段，構建了一個完整的營銷模式。

“蘇超構建了多層次的贊助體系，官方合作伙伴覆蓋全域市場，球隊贊助商深耕本地市場，相關企業(yè)均獲得了較高的品牌曝光機會。”柴俊武認為。

陳明認為，新聞策劃的關鍵是善于借勢、融勢和造勢。而不斷出現(xiàn)的精彩“爆梗”更是激發(fā)全民傳播的熱情，“廣大人民群眾的創(chuàng)造力空前高漲，每一個‘梗’就像一個炸彈，激發(fā)出傳播的陣陣漣漪。從央視到地方媒體，從官網(wǎng)到自媒體，從微信到短視頻，人人都是內容的創(chuàng)造者和傳播者，蘇超創(chuàng)造了最低成本獲得最大傳播效應的傳播學精彩范本。”

企業(yè)與城市之間深度融合

《每日經(jīng)濟新聞》記者觀察到，江蘇各大本土品牌還分別冠名當?shù)仃犖椤?/p>

柴俊武認為上述現(xiàn)象反映了企業(yè)與城市之間的深度融合現(xiàn)象，為企業(yè)的精準場景營銷提供了有力支持，也有助于滿足市民的情感需求與鄉(xiāng)土情結，“蘇超實行的球隊自主招商政策，充分激發(fā)了聯(lián)賽IP與城市IP的協(xié)同聯(lián)動效能。”

南京隊贊助商運滿滿借助自身的物流網(wǎng)絡優(yōu)勢，為蘇超賽事提供了諸如球員裝備運輸、球迷周邊配送等一系列增值服務。“賽事與產(chǎn)業(yè)的有機聯(lián)動，不僅增加了品牌的曝光度，還進一步提升了品牌的價值。”柴俊武說。

陳明表示：“蘇超與其說是一場江蘇省內各城市之間的業(yè)余足球比賽，還不如說是各城市特色品牌與產(chǎn)品的營銷大賽。”

記者觀察到，受蘇超熱度影響，各省份也在相繼推出本土足球聯(lián)賽，如即將到來的“閩超”“川超”。為了避免“曇花一現(xiàn)”，蘇超應該如何打造可持續(xù)品牌？

陳明指出，蘇超應該把自己打造成一個責任品牌。在履行公益承諾的基礎上，與文旅、工信、農業(yè)農村等部門協(xié)同規(guī)劃全業(yè)態(tài)商業(yè)布局，為每場比賽確定具有社會號召力的主題。

他同時表示，蘇超可落地可持續(xù)經(jīng)營且有長期收益的產(chǎn)業(yè)化項目，探索“公益帶動商業(yè)，商業(yè)反哺公益”的循環(huán)發(fā)展模式，并借助地域文化情懷打造流行爆品與文旅IP，以保持賽事的持續(xù)熱度。

柴俊武建議，賽事組織者、贊助企業(yè)、地方政府、群眾應對地域符號進行系統(tǒng)化開發(fā)，同時建立制度護城河并動態(tài)更新。

“蘇超需要在熱度期內有效建立城市聯(lián)賽聯(lián)盟標準、商業(yè)開發(fā)體系及規(guī)范、賽事-城市-產(chǎn)業(yè)聯(lián)動機制等，并根據(jù)環(huán)境變化適時創(chuàng)新，以保障長期運營。”柴俊武說。