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理想汽車調整銷售體系:撤銷“五大戰(zhàn)區(qū)”架構,新增銷售運營和市場營銷部門

每日經濟新聞 2025-08-14 14:54:19

8月14日,理想汽車宣布調整銷售與服務體系的組織架構,撤銷“五大戰(zhàn)區(qū)”,改由總部直接管理23區(qū)。原中區(qū)負責人韓希任銷售業(yè)務負責人,新增“銷售運營”“市場營銷”兩部門。此前“五大戰(zhàn)區(qū)”模式因精細化管理不足出現(xiàn)問題,此次調整或旨在提升運營效率。理想汽車希望借助新車i8提振銷量,已進行配置調整并宣布8月20日起陸續(xù)交付。

每經記者|孫磊    每經編輯|姚祥云

理想汽車對銷售體系進行了新一輪調整。

8月14日,有消息稱,理想汽車今日召開內部會議,宣布調整銷售與服務體系的組織架構,將此前按地區(qū)設置的“五大戰(zhàn)區(qū)”撤銷,改由總部直接管理覆蓋全國的23區(qū)。原“五大戰(zhàn)區(qū)”的中區(qū)負責人韓希將擔任理想汽車銷售業(yè)務負責人,向理想汽車總裁馬東輝直接匯報。

此外,理想汽車還新增“銷售運營”“市場營銷”兩個部門,負責人分別為范辰杰、馮威,前者加入理想汽車前曾任懂車帝商業(yè)化線索運營負責人,后者此前曾任汽車之家數(shù)據(jù)業(yè)務負責人。

《每日經濟新聞》記者從理想汽車方面了解到,上述消息屬實。

圖片來源:每經記者 張建 攝(資料圖)

此前很長一段時間內,理想汽車都采用省區(qū)直管銷售體系,韓希也擔任過零售負責人。據(jù)悉,理想汽車此前的銷售體系設有26個銷售省區(qū),管理結構是“總部、省區(qū)、城市、店長”,由各省區(qū)獨立制定本區(qū)的銷量目標與銷售策略。

在這種銷售體系下,理想汽車取得了相當可觀的成績。公開數(shù)據(jù)顯示,2023年,理想汽車交付37.6萬輛新車,同比增長182%,成為當年的新勢力銷冠;2024年,在省區(qū)直管體系下,理想汽車年銷規(guī)模首次突破50萬輛大關,蟬聯(lián)新勢力銷冠。

今年3月,理想汽車將上述銷售體系調整為“五大戰(zhàn)區(qū)”模式,各大區(qū)對各自區(qū)域的銷量、利潤及NPS(凈推薦值)負責,總部不再把握細節(jié),而是通過大區(qū)數(shù)量把握全國市場。其好處是,各區(qū)可以根據(jù)當?shù)卣?,因地制宜制定銷售策略。

不過,由于基層員工水平參差不齊,脫離總部強控制的大區(qū),精細化管理能力不足,出現(xiàn)了一些問題,甚至大區(qū)之間開始出現(xiàn)“搶單”情況。

這或是理想汽車此次調整銷售體系的原因之一。有觀點認為,此次銷售體系回調,側面印證“五大戰(zhàn)區(qū)”模式未能契合理想汽車的精細化運營需求。

值得注意的是,此次調整,也從一定程度上反映出理想汽車當前面臨的銷售壓力。官方數(shù)據(jù)顯示,今年7月,理想汽車交付新車30731輛,同比下滑39.7%,環(huán)比下滑15.3%,首次被擠出“新勢力銷量前三”;今年1~7月,理想汽車累計交付量為234669輛,同比下滑2.21%,距離64萬輛的全年銷售目標還有明顯缺口。

在此背景下,理想汽車希望借助新車效應來提振銷量。但其7月底發(fā)布的理想i8,在上市后面臨著終端市場與輿論等多方面考驗。

8月5日,理想汽車宣布對理想i8進行統(tǒng)一的配置調整,以理想i8 Max版本車型作為標準配置,并將售價從34.98萬元調整為33.98萬元,同時額外贈送價值1萬元的鉑金音響,并提供后艙娛樂屏套裝作為選裝,價格1萬元。

圖片來源:理想汽車官微

記者了解到,此次配置調整后,理想i8的訂單獲得了一定的增長。8月13日,理想汽車宣布,其已于8月13日凌晨起,在官網和App同步更新了車輛預計交付時間。從8月20日開始,理想i8的第一批交付將在全國陸續(xù)開啟。

“我們的工廠正滿負荷運轉,到9月底,我們將保障超過8000輛的理想i8交付到用戶手中,同時我們將與供應鏈伙伴一起,向10000輛的交付發(fā)起挑戰(zhàn)?!崩硐肫嚪矫姹硎尽?/p>

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